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解析3大談判獲勝要素，6大談判操作策略
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任何有實務經驗的人都知道，雙贏不是談判的終點。雖然共創價值、追求雙贏是1980年代以來的談判主流，但是其中一直有個被深究大問題：到底誰贏得比較多？利益大餅怎麼分配？大家都知道，如果上司覺得分得利益略遜一籌，即使嘴上雙贏，但是隨時都有破局風險。
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每個人的骨子裡，都還是想贏。橫跨兩大頂尖商學院，麻省理工學院資深談判教練、哈佛法學院談判研究中心共同創辦人勞倫斯．蘇斯金發現這個問題，從多年的土地、水權等複雜爭議的談判實務經驗中，提煉出一套談判心法，整理出六項雙贏談判的操作策略：
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1.引導對方進入交易區：重新調整談判夥伴的要求與優先次序
2.創造更多價值：提出讓對方得利，自己更開心的配套方案
3.預期無法預料的狀況：藉由條件式提議，爭取比對方更多的價值
4.為對方設想勝利說詞：協助對方把對你最有利的成交結果推銷給他們的後台
5.保護自己：為協議做好保護措施，以免被意外狀況破壞
6.發揮領導力：為組織建立談判能力
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不管是面對科技業困難複雜的談判，還是跨國擁有語言溝通障礙的談判，都可以利用這六種策略，將成交結果落在對你最有利的地方，為你的談判奠定勝利的基礎。
名人推薦
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眾達國際法律事務所大中華主持律師黃日燦
東吳大學政治系教授劉必榮
口碑推薦
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「雙贏應該有三個層次：口頭上雙贏，感覺上他贏，骨子裡我贏……蘇斯金教授則把它做了更進一步的闡述，就是即便對方不認為他贏了，也要讓他回去可以為自己的讓步辯護。」──東吳大學政治系教授 劉必榮
各界推薦
「充滿有所助益的洞見與實用的談判技巧，這本由資深談判教授蘇斯金撰寫的指南不但切合當前需求，又彌足珍貴，教導我們以優秀的談判技巧爭取最滿意的結果，又不至於忽略別人的需求。」──《哈佛這樣教談判力》、《學會說不》作者 尤瑞（William Ury）
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「蘇斯金又再次證明談判可以雙贏。不過，他也說明在雙贏談判中試圖獲勝並沒有什麼不對。蘇斯金將談判視為化解爭端的有效工具，是最重要也最具可信度的擁護者。」──美國著名律師 范伯格（Kenneth R. Feinberg）
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「由美國化解衝突領域的領導人物撰寫的新書，針對如何在談判當中獲勝提供許多精妙又實用的忠告：書中教導讀者（一）應對自己的後台，也就是客戶與委託人；（二）設計對雙方都公平的流程；（三）如何創造價值，把餅做大，以便能得到讓對方得利，自己更開心的結果。」──哈佛法學院談判研究中心主任 努金（Robert H. Mnookin）
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「蘇斯金從擔任談判者、協調人與學者的豐富個人經驗中，寫下這部重要著作，為所有談判者指出新方向，即便是手腕高明的談判者也不例外。我原本以為我再也不可能從談判書籍中學到什麼新東西，不過我錯了。」──前塔夫斯大學校長 巴考（Lawrence S. Bacow）
作者： 勞倫斯．蘇斯金
新功能介紹- 原文作者：Lawrence Susskind
- 譯者：陳信宏
- 出版社：天下雜誌
新功能介紹 - 出版日期：2015/07/29
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲張善政上午出席行政院卸任副院長、政務人員及部會首長功績獎章頒獎典禮。（圖／記者賴于榛攝）
記者賴于榛／台北報導
立法院17日三讀修正通過高級中等教育法部分條文修正案，過去被批評為黑箱作業的課程審議會拉高到行政院層級，政府代表僅佔1/4，民間代表部分除了學者、教師，更首度納入學生代表。對此，行政院長張善政受訪時表示，將層級拉高到政院是為了顯示重視這他可以理解，但他也質疑這實務面是否真的合適？提醒準院長林全院長需再去考量。
張善政上午出席行政院卸任副院長、政務人員及部會首長功績獎章頒獎典禮，一一頒獎給自己的內閣團隊，不過頒到女性閣員時向是政委馮燕、蔡玉玲等人，他總是特別緊張，別得謹慎又小心，輪到外交部長林永樂時，還因為沒有掛好，林永樂一轉身就掉了，在場官員與媒體驚呼提醒之下，張善政趕緊撿起重別，現場笑聲不斷。
會後張善政被問及立院將課綱審議拉到政院層級一事，張善政說，其實他對課綱細節沒有特別注意，他能理解大家的期待就是要把層級從部會拉到政院，才顯示重視，可是每個部會應該要有各自有的責任，當甚麼事情都擺在政院時，就要考慮政院是否有足夠的能力來處理每件事情，就像過去前院長江宜樺將資安中心擺到科技部是一樣的道理。
張善政認為，部會業務還是以部會主管為主要出發點較好，究竟課綱審議拉到政院層級好不好，實務面是否真的合適，他提醒林全要再去考量。
至於高中生列入課綱審議代表，張善政則說他不多講，因為不知道實務操作怎麼做，他沒有辦法評論。
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▲中華隊輸球後遺症，網友連%%都軟。(圖／奇可奇卡 Chico & Chica授權使用)
網搜小組／綜合報導
2017年世界棒球經典賽6日正式開打，開幕首戰中華隊以7比15敗給以色列，讓不少球迷震驚難過。常以時事作為創作靈感的網路插畫家「奇可奇卡」，7日也在粉絲團上傳最新作品「中華隊輸球後遺症」，逗趣內容引發網友討論。
「奇可奇卡」以4格漫畫描述中華隊輸球後，球迷們會出現的「4種後遺症」，無論上班、吃飯、買鹽酥雞還是%%%，全都呈現「喪屍」狀態，做任何事都絲毫提不起勁，整個人軟趴趴，陷入無止境的茫然，形如活死人般，讓旁人看了也感到傻眼。
逗趣的圖文引發網友討論，紛紛留言表示「啪啪啪 老婆看到這臉整個沒感覺了XD」、「WBC鹹酥雞風雲錄+1+1+1」、「明天再輸一場就會平復了（誤）」、「真的，輸球後整天心情受影響！今天再加油，全力拼勝！」、「輸贏乃是兵家常事，沒什麼，平常心看待」、「戳中笑點XD」。
▲不少球迷都希望阿伯趕快發功，讓中華隊逆轉勝。（圖／翻攝自JTV LIVE 轉播台臉書粉絲團）
中華隊目前吞下一敗，8日下午5時30分將對戰荷蘭，若中華輸荷蘭，便確定中華與南韓被淘汰，由以色列及荷蘭晉級8強。若中華隊擊敗荷蘭，則維持晉級的一線生機，與荷蘭同為1勝1敗。
網友們也紛紛集氣，更有網友留言表示，希望請來日前在職棒總冠軍賽上爆紅的「護國大法師」劉家逸到場助陣，運用東方神秘力量讓中華隊打敗荷蘭隊，順利奪下一勝。
記者林映妤／台北報導
韋禮安為動畫電影《藍色小精靈：失落的藍藍村》的「小聰明」一角配音，18日出席記者會分享配音初體驗。他透露自己的阿姨林美秀就是專業配音員，曾為《我們這一家》的「橘子」配過音，「我覺得身邊有資源就要好好利用！」所以開工前他特地line阿姨，討教配音訣竅。
▲韋禮安為小聰明配音，笑說自己嚴謹性格跟他一模一樣。（圖／記者張一中攝）
韋禮安自嘲講話常破音，沒想到聲音導演照用不誤，「我也不可能5天就把人家10幾年專業學起來，不用字正腔圓，情緒有出來就好。」碰到台詞有狀聲詞最讓他卡關，「有一句『Of course！』練超久，因為中文找不到適當的翻譯，所以還是講原文。」希望不失原味又讓小朋友看得懂。
▲韋禮安的阿姨就是替《我們這一家》橘子配音的林美秀。（圖／翻攝自網路）
他現在仍愛看卡通，自己愛模仿《探險活寶》的老皮聲線，之後韋禮安想挑戰反派，「喜歡看起來外表很乖，其實是大壞蛋那種。」就跟外表看似乖乖牌，實際上調皮的韋禮安如出一轍。他讀書時雖然成績很好，但其實超愛在上課時講話，結果被安排到「特別座」；以前他還愛惡作劇，故意把板擦放在教室門上，看誰會經過。
▲▼韋禮安看似乖乖牌，其實私下調皮喜歡開玩笑。（圖／記者張一中攝）
出道後他調皮本性不改，老愛亂騙「護照忘了帶」之類的小玩笑，搞得大家很緊張，「不過現在大家都知道我愛亂騙，都不相信了，我是小木偶，鼻子要變長了！」
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